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本文摘要:都说今年实体店欠好干,然而赚钱的大有人在,连一些互联网公司都在结构线下,其实欠好做的实体店老板,多数还在用着传统的谋划方式,殊不知现在的生意逻辑早就发生了变化。同样的,像已往那样选择一个地段租间门面,然后装修进货开张的方式,风险一定很大,如果开店创业还根据老模式的朋侪一定三思,今天我们换个思路开店,能够成倍提高你实体店创业的乐成率,把风险降到最低。

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都说今年实体店欠好干,然而赚钱的大有人在,连一些互联网公司都在结构线下,其实欠好做的实体店老板,多数还在用着传统的谋划方式,殊不知现在的生意逻辑早就发生了变化。同样的,像已往那样选择一个地段租间门面,然后装修进货开张的方式,风险一定很大,如果开店创业还根据老模式的朋侪一定三思,今天我们换个思路开店,能够成倍提高你实体店创业的乐成率,把风险降到最低。

门店新零售思维 王践第一、先找客户再找产物要说开一个店进货,上产物很简朴,然而有几多人店也开了,产物也有了,就是没有客户,天天守着店只醒目着急,束手无策。其实在开店之前首先要清楚,你有什么资源,要搞定哪小我私家群,他们的痛点是什么?他们想实现什么样的梦想、愿望。是老人、宝妈、孩子、穷人还是富人?有什么消费特点,都在那里聚集,我该怎么找到他?当你把这群人研究透搞明确以后,再去思考什么样的产物和服务能满足他们,用什么样的功效,质量、价位的产物去匹配,然后再去找你的供应链,而非先有店和产物再去找客户。

第二、找到流量入口你的客户画像清晰了,定位准确了,也有了相对应的产物,然后就是要找到你的流量入口,他们在那里?有什么方法和渠道链接到他们。使用营销工具,短视频,自媒体,微信,或者线下的计谋,引流到你的微信,并沉淀到微信群,小法式、或者民众号内里。记着如果没有获取流量的方法和渠道,纵然开了店一样没有客户,到那时再想措施就很是被动了。

门店零售新思维 王践第三,先线上再线下实体店在开起来之前,就要交租房、装修,进货库存,大多还要招员工。实体店它是个很庞大的体系,一旦这个店不行了,前期的投入都打了水漂,还要面临天天的种种支出,这样的情况太普遍了,可是线上我们就不会遇到这样的问题。

所以我们可以先在线上开一个店,线上卖货的渠道很是多,好比商城小法式,微信小店,抖音小店,微信群,直播等种种渠道。在哪个平台开店要和你的流量获取方式相匹配,前期不要想着挣几多钱,主要是把逻辑和环节跑通,一旦跑通后再去开实体店就很容易了。第四、各环节测试当你满足了上面的条件就要举行测试,测试你的流量入口是否有效,客户对你产物的反馈、口碑如何,什么样的相同方式、他为什么会相信我?用什么样的方式和你的客户社交,卖货时用哪些方法和技巧等,这一切一切的事情都要先举行测试和优化。第五、整合与互助当线上跑通以后,再举行线下测试,可以到你同客户群甚至同行的店内里谈互助,像那些位置不是太差,但生意又欠好的相对要好谈一些。

整合的方式有许多种,你可以短期租赁一个空间,也可以互助,可以整体互助也可以部门互助,你能给他带来流量,你的产物卖出去还可以给他分成,焦点是要让老板获得利益,当线下店也跑通了的话,这时你的乐成率就翻了好几倍。门店新零售思维 王践一个实体店产物和服务是基础,流量是生命线。我们以前开实体店一定要找一个好的地段,目的就是为了有一个好的流量入口,能有更多的主顾进店消费。

现在实体店难开的其中一个原因就是线下流量稀少。如果我们找到了客户真正需要的产物和服务,有了获取流量的方法和渠道,又有与客户链接的途径和线上成交路径,开店赚钱就是水到渠成的事了。

我们前期做了那么多,不只是为了低风险高乐成率的开店,更是为以后的运营打下坚实的基础,未来的实体店最少要有两个店,一个线上的,一个线下的,线上可以引流,锁客、复购、裂变、宣传、展示、成交,线下是体验、聚会、品茗、谈天的,是你和客户发生关系增加信任的地方。其实这种开店方式是把已往只有线下没有线上,先有店有货,后等客户上门的模式给颠倒过来做了,希望能给未来想通过实体店创业的朋侪一个借鉴。我是新零售思维王践,专注实体店数字化革新和转型升级,如果喜欢我的文章,请关注、点赞,评论、转发,我会连续为您分享干货。


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